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I 4 step essenziali per comunicare davvero chi sei

I 4 step essenziali per comunicare davvero chi sei

Sono anni che lavoro con i parrucchieri e questo mi ha permesso di imparare una grande verità: vince chi si distingue e vince chi comunica meglio il suo essere fuori dal comune.
Nonostante la crisi ci sono saloni che incassano tanto, che crescono di anno in anno, che aumentano il listino periodicamente e che spesso hanno il problema di dover rinunciare a nuovi appuntamenti perché non ce la fanno proprio a gestire tutte le nuove richieste.

Come si arriva a questo livello?
Si seguono delle regole immutabili, che a loro volta producono strategie efficaci.
Ho intenzione di condividere con te le strategie di successo nel nostro percorso insieme, e darti veri strumenti che possono aiutarti concretamente a raggiungere i tuoi obiettivi.
Ti avviso: niente PNL e niente esercizi di motivazione. Qui ci si motiva applicando le regole e contando i soldi dell’incasso.

In un articolo precedente ti avevo svelato la regola numero 1 per differenziarti dagli altri saloni: è quella di specializzarti in un solo ed unico servizio. Puoi avere una gamma completa di tutti i servizi che si possono fare in salone ma il segreto per essere percepito come unico è quello di essere al top per un particolare servizio o un particolare modo di eseguirlo: il tuo deve essere il miglior salone in assoluto per una nicchia specifica di clienti.

Ovviamente dopo che ti sei posizionato in questo modo hai fatto un bel passo avanti ma a questo punto si pone un problema: …

Come difenderti dalla concorrenza online di prodotti per capelli

 prodotti per capelli on line

Contrazione dei consumi e crisi del commercio al dettaglio. Eppure c’è un mercato che continua a crescere in modo esponenziale: il commercio online. Lo hanno capito bene tante aziende anche nel nostro settore che, dopo aver invaso profumerie e negozi specializzati, hanno cominciato a vendere i prodotti professionali per parrucchieri anche online.

Fai una prova: vai su google e digita “prodotti per capelli”: c’è una miriade di siti che vende gli stessi prodotti che usi e che vendi tu!

La regola numero 1 per avere nuovi clienti che nessuno ti ha mai svelato

 

la regola numero 1 per avere nuovi clienti che nessuno ti ha mai svelatoIl tuo salone, piccolo o grande che sia, ha bisogno di un flusso costante di nuovi clienti. Attrarre nuovi clienti e portarli ad acquistare fino a qualche anno fa è stato abbastanza semplice. Qualche campagna pubblicitaria con immagini accattivanti, un marchio famoso che troneggiava in vetrina, due spot alla radio e poi il passaparola finiva l’opera in bellezza.

Adesso tutto questo non basta più, per un semplice motivo: c’è troppa offerta, troppa pubblicità.

Tanti saloni che fanno più o meno le stesse cose, in ambienti stereotipati con prodotti molto simili. I clienti si trovano disorientati perché non capiscono che differenza possa fare servirsi da un parrucchiere piuttosto che da un altro. E cominciano a guardare i prezzi e a fare paragoni tra saloni scopiazzati.

E allora come puoi portare nuovi clienti in salone in questa nuova era? …

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