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Quanto conta la moda in salone e nel barber shop?

Moda salone successo


Qualche anno fa per avere un salone di successo era sufficiente essere bravi parrucchieri, avere un salone accogliente, ottimi prodotti ed essere aggiornati sulle nuove tendenze.

Non serviva altro per avere il cassetto pieno.

La musica è cambiata da qualche anno e lo sanno bene tanti bravi parrucchieri che fanno fatica ad andare avanti.

Oggi ci vuole un piano per uscire dall’anonimato ed avere i clienti migliori.

E quel piano non è altro che una strategia di marketing ben definita per andare a prenderti tutti i clienti che desideri. 

Ma dire che ti serve il marketing per avere un salone profittevole e che quel piano è il mio sistema Specialista Salone, non fa perdere di importanza le basi. Al contrario: senza gli elementi che facevano funzionare i saloni in passato (professionalità, accoglienza, ottimi prodotti e moda) oggi non è possibile andare avanti, altro che marketing!

Il marketing si può fare solo se il salone rispetta requisiti minimi di qualità; essere aggiornati sulle ultime tendenze non è questione di scelta per i saloni e per i barber shops: oggi se non stai al passo sei semplicemente fuori dal mercato.

Quindi potremmo dire “non solo moda” perché oramai non basta più a garantirti un futuro brillante e finanziariamente sereno. 
E altrettanto, dovremmo dire “mai senza moda” perché

la moda è una di quelle cose che le persone si aspettano di trovare dal parrucchiere e dal barbiere.

Non puoi deluderle!

La moda è la vera ed unica novità che si deve respirare in salone, sempre. 

La moda ispira cambiamenti e questo per te significa vendere più servizi!

Potrà sembrare banale e addirittura superfluo dirlo: devi avere sempre delle immagini che ti aiutino a vendere.
Sarebbe banale, se non fosse che ogni tre saloni che mi capita di visitare ce n’è uno che ha le riviste scadute, immagini ritagliate malamente qua e là e video che girano invariati dal 2013.

Parliamoci chiaro: riviste cartacee, collezioni digitali e book fotografici sempre aggiornati non possono mancare nel tuo salone.
Con l’aiuto delle immagini puoi guidare i tuoi clienti nella scelta di nuovi look, dai tagli, ai colori alle acconciature.

Come si fa a lavorare senza? 

Dire che oggi va di moda il butter blonde oppure il marshmallow non è assolutamente comprensibile da parte del cliente medio che non sia fashion addicted.
Mostrare immagini di alta qualità fotografica di questi colori moda è invece immediatamente chiaro anche a chi di moda non capisce assolutamente nulla!
Questo vale per i colori ma anche per i tagli: spiegare un bob destrutturato oppure un undercut è molto più difficile che mostrarne un’immagine.
Poi se ti piace spiegare come interverrai per realizzare un taglio, un colore, una pettinatura, potrai sempre farlo.
Ma senza immagini spiegare è un obbligo, non una scelta. Sei costretto a descrivere a parole il risultato che il cliente si può aspettare e le incomprensioni sono sempre dietro l’angolo, minacciose.

Proprio così: le incomprensioni sono minacciose poiché possono danneggiare il tuo rapporto con i clienti.
Hai presente quando perdi un cliente e non capisci perché, per quanto ti sforzi proprio non riesci a trovare una ragione? Ecco, la maggior parte delle volte c’è una incomprensione dietro a quel cliente perso. Le parole possono originare più incomprensioni quando non sono abbinate alle immagini.

Per evitare che le tue parole vengano fraintese e dare sempre una percezione di novità ai tuoi clienti devi avere gli strumenti giusti. 

Te ne consiglio uno che mi piace molto: la rivista  HTRENDS. 

HTRENDS è una raccolta di collezioni moda e tendenze che arrivano da ogni parte del mondo. 
Nella versione per saloni donna esce tre volte all’anno mentre per quanto riguarda le collezioni uomo esce 2 volte all’anno.
La rivista è disponibile sia in formato cartaceo che in formato digitale.

Perché due formati?
La rivista cartacea è sia strumento di lavoro per vendere più servizi sia un mezzo intrattenimento per i clienti del salone. 
Puoi usare la rivista digitale anche per creare delle collezioni a tema che reputi particolarmente adatte allo stile del tuo salone. 
Se hai già partecipato ad uno dei miei corsi, sai che le immagini sono parte integrante della diagnosi in 12 passi del Metodo Clinic; quindi potrai sfruttare al massimo entrambi i formati e organizzare le immagini a seconda dei tuoi obiettivi.

HTRENDS mi piace così tanto che è diventata partner ufficiale di Specialista Salone.

Infatti a partire da marzo 2019 HTrends ospiterà la mia rubrica “Il salone dei desideri”, uno spazio dedicato al marketing per parrucchieri che vogliono fare la differenza. 

Ecco cosa trovi nella rubrica  “Il salone dei desideri” 

In ogni edizione trovi consigli pratici per realizzare il sogno di chi il parrucchiere non lo fa per mestiere ma per vocazione: avere un salone che produce profitti, che produce felicità per i clienti, armonia per chi ci lavora e tutto questo senza svendere la propria arte.

Da sempre è questa la mia mission: darti tutti gli strumenti per avere cassetto pieno e clienti soddisfatti senza fare sconti. 
Anche “Il salone dei desideri” punta nella stessa direzione. 

In un contesto stimolante, tra le novità dal mondo della coiffure, ci sarà questo spazio dedicato al marketing per parrucchieri curato da me.


Non preoccuparti, non ci sarà nulla di “aggressivo” nei confronti dei clienti che lo leggeranno. 

Te lo dico perché so che spesso mi faccio scappare frasi controcorrente e poco gentili nei confronti di clienti tirchi e poco rispettosi, soprattutto quelli che si lamentano dei prezzi alti dei parrucchieri. 
In questa rubrica lascio gli sfoghi (anche se legittimi) fuori dalla porta e mi concentro sugli elementi positivi che creano armonia in salone.
Gli spunti per te saranno molto preziosi e ti consiglio di farne tesoro perché in questi tempi duri hai bisogno di un supporto per vincere nel mercato.

Riepiloghiamo i punti fondamentali visti finora:

Abbiamo detto che la moda è uno degli elementi base di un salone di successo o di un barber shop di successo. 

Certo, da sola la moda non basta a garantirti un futuro prospero e sereno perché per realizzare questo obiettivo hai bisogno di un piano, come il sistema Specialista Salone.

La moda però non può mancare e ti consiglio di sfruttarla al meglio per vendere più servizi e prodotti.

Le immagini, digitali o cartacee, rappresentano lo strumento principe per parlare di moda in salone e per vendere moda in salone.

La rivista HTrends ti aiuta a restare aggiornato sulle nuove tendenze, sulle nuove collezioni e ti fornisce tutte le immagini di cui hai bisogno in formato cartaceo e digitale.


Un motivo in più per avere HTrends nel tuo salone? 

La mia nuovissima rubrica di marketing per parrucchieri “Il salone dei desideri”. 
Insomma, se ancora non ce l’hai mi sa che devi rimediare subito!

Per farti un’idea di cosa puoi trovare in HTRENDS clicca qui per andare sul sito ufficiale e richiedere l’aggiornamento digitale mensile via email.
È gratis ed è bellissimo, figurati quanto è bella la rivista periodica!

Se invece vuoi saperne di più sul mio corso Metodo Clinic in cui ti insegno ad utilizzare anche le immagini per vendere più servizi in salone, clicca qui.

Esclusivo: John Santilli racconta i parrucchieri che hanno fatto la storia

parrucchieri
Foto di Gino Bianchini (Gibian)

Una giornata piovosa di fine dicembre, una trattoria di Trastevere, un uomo che ha fatto la storia della coiffure, non solo in Italia, ma in tutto il mondo.
L’intervista che stai per leggere nasce così, da un incontro con Mr John Santilli che mi ha raccontato la sua affascinante storia.
Prima di lasciare la parola a John e alla miniera d’oro dei suoi preziosi insegnamenti, voglio ringraziarlo pubblicamente per il tempo che mi ha dedicato.
Non capita tutti i giorni di parlare con una leggenda e sono onorata del privilegio che mi è stato concesso.
Una persona tanto grande quanto semplice, che nonostante abbia insegnato la sua arte ai più famosi parrucchieri del mondo, non ha mai un atteggiamento altezzoso.
La sua storia è stata di grande ispirazione per me e lo sarà di sicuro anche per te, se saprai coglierne tutte le sfumature.

Come è iniziata la tua carriera?

Sono nato in Hammersmith, centro di Londra e un giorno il mio papà mi suggerì di diventare parrucchiere.

Grazie al suo suggerimento andammo all’ufficio di collocamento e mi mandarono in circa  quindici negozi di parrucchieri. Avevo 16 anni e papà mi aiutò accompagnandomi in questi posti. Io entravo e parlavo con loro.
In tanti di questi negozi mi colpì il forte profumo;  il capo di solito era un uomo e molte donne lo assistevano.

Poi arrivammo in un negozio diverso da tutti gli altri.

Vidi che era pieno di gente, ma strapieno!

C’erano tanti uomini che lavoravano lì dentro: una decina di parrucchieri con i loro assistenti, di cui  3-4 che facevano colori (solo colori) e 3-4 che facevano la permanente.

Pensai subito che questo negozio era molto interessante e che mi sarebbe piaciuto lavorarci.

Poi ad un certo punto della nostra visita notai una cosa che mi fece prendere la decisione definitiva: …

Scoperta sensazionale: è nata la linea di prodotti che risolverà i problemi dei saloni

sensazionale

I prodotti per possono sostituire il marketing e la vendita nel salone di parrucchieri?
Scopriamolo attraverso la storia di un parrucchiere a cui hanno fatto credere che i prodotti fossero la soluzione per risollevare il suo salone.

Questa è la storia di un parrucchiere che aveva grossi problemi e li ha risolti grazie ad una scoperta incredibile.

Prima di dirti di che si tratta, è bene che tu sappia di che problemi parlo. Magari è anche il tuo caso e questa storia potrebbe esserti utile.

Chissà, forse risolverà anche i tuoi problemi!

Gianni, così si chiama il protagonista della storia, ha un salone da vent’anni, cinque dipendenti e da tre anni ha due problemi che si aggravano sempre più: uno è la sempre minore frequenza dei suoi clienti storici e l’altro è la scarsità di clienti nuovi.

Come potrai immaginare, in questa situazione la sofferenza economica si fa pesante.
Pagare i fornitori, pagare i dipendenti diventa un enorme mal di testa. Pagarsi lo stipendio è diventato impossibile da diversi mesi.

Sembra una situazione senza via di uscita.

Storia breve di un artista parrucchiere

parrucchiere-artistaC’era una volta un parrucchiere molto preparato e competente che chiameremo Giorgio,  che aveva un piccolo salone con tre dipendenti: Anna, Luisa e Mario.

Sia ben chiaro, usava solo prodotti fantastici.
Ogni mese dal suo conto corrente uscivano 3500€ al mese di RI.BA. per questi fantastici prodotti. E però erano soldi ben spesi! Perché senza quei prodotti il salone non avrebbe avuto tutti quei clienti.
Senza contare la formazione. Quell’azienda sì che sapeva motivare la squadra!

Questo parrucchiere eccellente sentiva di non avere concorrenti. Chi poteva competere con la qualità del suo servizio? Nessuno.
Problema inesistente per un artista!

Le cose andavano benino: non che Giorgio si arricchisse con il suo salone. Ma riusciva a pagare tutto e tutti, compreso il suo stipendio.

Marketing? Adesso bestemmiamo? Il passaparola è più che sufficiente.

L’arte non si vende, si compra

Cit. Giorgio l’artista.

Poi un bel giorno …

Come creare una gift card per parrucchieri

gift card parrucchieri
Come si mettono insieme clienti soddisfatti, clienti nuovi e  pagamenti anticipati?
E’ molto semplice, si usa la gift card, il buono regalo prepagato.
E’ uno strumento che si trova dappertutto ma che è ancora poco usato nei saloni di parrucchieri.
I buoni regalo sono utilissimi regali last minute per i tuoi clienti e sono utilissimi anche per te.
Infatti:

  • ti permettono di incassare in anticipo

  • ti portano nuovi clienti gratis

Forse qualche azienda te le ha già proposte, con il suo marchio in bella vista e secondo le sue regole, non secondo le tue.

Forse ti hanno detto che per vendere le gift cards devi fare uno sconto da capogiro.

Forse ci hai rinunciato proprio perché l’affare ti puzzava di fregatura.

E sai una cosa? Hai fatto proprio bene a lasciar perdere!

Infatti la gift card deve essere tutto guadagno: un gioco win-win tra te e il tuo cliente.

E ci sono delle regole da rispettare affinché sia così.

Prima di tutto, perché un prodotto/servizio sia profittevole, deve risolvere un problema al tuo cliente.
Il problema che la gift card risolve è quello di fare un regalo speciale senza rischiare di sbagliare, acquistando cose inutili o non gradite.

Che ne diresti dunque, di avere una card tutta tua, che risolve questo problema ai tuoi clienti?
Che ne diresti di una card con il tuo logo, che faccia venire in mente ai clienti il tuo salone appena la vedono?

Questo sarebbe davvero un segno distintivo per il tuo salone, oltre ai vantaggi che ti può dare una qualsiasi gift card.

E ma non so come si fa e non saprei da dove cominciare!

Non preoccuparti, è normale.

Fino ad oggi non esisteva una ricetta per creare gift cards per saloni di parrucchieri.
Quindi , direi che è stato molto prudente da parte tua evitare di usare strumenti di cui non conoscevi perfettamente tutti i risvolti pratici.

Ma da oggi in poi non devi più fare a meno delle gift card personalizzate per il tuo salone.
Ho creato la guida completa per fare le gift cards per il tuo salone.
La puoi acquistare in esclusiva qui: GIFT CARD PER PARRUCCHIERI. La guida completa per creare buoni regalo di bellezza.

La versione digitale ridotta di questa guida è stata finora materiale riservato ai miei studenti del corso di marketing e vendita professionale Specialista Salone.
Questa nuova versione cartacea è molto ampliata: contiene tutte le istruzioni per poter creare e vendere le tue gift card uniche.

Nella guida troverai le grafiche personalizzabili di tutti i tipi di gift card e di tutti gli strumenti necessari per venderle: poster, banner per il sito web, poster per area rivendita.
Inoltre scoprirai i segreti per aumentare la vendita di gift card e una strategia di marketing per avere nuovi clienti che puoi applicare subito nel tuo salone.

Clicca qui per acquistarla adesso!

 

 

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