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Quanto conta il marchio dei prodotti per parrucchieri per il successo del tuo salone?

prodotti per parrucchieri
prodotti per parrucchieri

Stai per leggere una verità scomoda sul marchio dei prodotti per parrucchieri che nessuno ha mai avuto il coraggio di svelarti.

Se sei una di quelle persone che amano restare nel comfort del bel mondo andato, puoi anche smettere di leggere perché ciò che scoprirai non ti piacerà affatto.

Se invece pensi che di questi tempi è importante distinguersi da tutti gli altri saloni, continua a leggere. …

Come difenderti dalla concorrenza online di prodotti per capelli

 prodotti per capelli on line

Contrazione dei consumi e crisi del commercio al dettaglio. Eppure c’è un mercato che continua a crescere in modo esponenziale: il commercio online. Lo hanno capito bene tante aziende anche nel nostro settore che, dopo aver invaso profumerie e negozi specializzati, hanno cominciato a vendere i prodotti professionali per parrucchieri anche online.

Fai una prova: vai su google e digita “prodotti per capelli”: c’è una miriade di siti che vende gli stessi prodotti che usi e che vendi tu!

Ecco come svuotare il tuo magazzino rendendo felici i tuoi clienti

ecco come svuotare il tuo magazzino rendendo felici i tuoi clienti

Si avvicina la fine dell’anno e lo scenario è sempre il solito: come ridurre il magazzino?

Si, perchè sul magazzino si pagano le tasse e a fine anno si presentano puntalmente mille opportunità di acquisto interessanti: fornitori che si sbragano con sconti irripetibili e parrucchieri che spesso non possono resistere alla tentazione di comprare.

Non entro nei dettagli su come gestirlo, tuttavia posso darti subito delle dritte su come svuotare costantemente il tuo magazzino in qualsiasi mese dell’anno.

Come aumentare immediatamente la tua fiche media

come aumentare immediatamente la tua fiche media

 

Se il tuo salone è in costante crescita di fatturato e la tua  fiche media è molto superiore alla media troverai un po’ scontato quanto segue perché sicuramente lo stai già applicando.

Se invece ti accorgi che i tuoi clienti spendono sempre meno e che fai fatica ad aumentare la tua fiche media, nelle prossime righe troverai una soluzione efficace al tuo problema.

Sappiamo  che la fiche media è composta da due voci d’acquisto da parte del cliente: servizi e prodotti. I servizi costituiscono la fetta più grande del fatturato di un salone e sono anche quella voce della fiche media che si cerca di incrementare ogni giorno.  Soprattutto i servizi tecnici possono creare un’impennata degli incassi,  di solito in salone ci si concentra sull’aumento di servizi. E questo è corretto ma vedremo che non è sufficiente.

E i prodotti?  Dati UNIPRO del 2012 attestano che in Italia, i prodotti cosmetici venduti nel canale acconciature sono solo il 3,4% del totale.

In media la rivendita di prodotti professionali non supera il 10% del fatturato totale del salone. Ma perchè gli specialisti del capello lasciano a grande distribuzione, profumerie e farmacie, la quasi totalità della vendita di prodotti per capelli? Chi meglio del parrucchiere può consigliare il prodotto giusto per i capelli?

C’è una serie di motivi per cui la rivendita è stata spesso trascurata dal parrucchiere: troppo impegnativa e poco remunerativa.  É ovvio che se compri un prodotto a 20 euro e  lo devi vendere a 25   non vale nemmeno la pena di allestire una vetrina con i prodotti esposti. Non vale nemmeno la pena di dire due parole per informare la cliente che può acquistare in salone quel determinato prodotto.

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