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Vuoi avere visibilità immediata per il tuo salone a costo zero?

a841-min Nel mio ultimo articolo ho parlato di come sia importante prevedere in anticipo un budget sui costi fissi del marketing per il tuo salone. Il marketing non è più un’opzione nel mercato competitivo di oggi: chi investe in marketing va avanti mentre tutti gli altri staranno a farsi la guerra del prezzo fino a fallire. Ci sono delle strategie nel tuo programma di marketing che devi senza dubbio pagare. Ma ce ne sono alcune totalmente gratuite che puoi e devi integrare, in modo da ottimizzare al  massimo il tuo investimento. Quella di cui voglio parlarti oggi è una strategia che serve per aumentare la visibilità del tuo salone. …

Chi è il tuo cliente target?

 

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-Vuoi avere sempre nuovi clienti?

Rivolgiti al tuo cliente target.

-Vuoi uscire dalla guerra dei prezzi?

Soddisfa il bisogno del tuo cliente target.

-Vuoi comunicare in modo efficace con i potenziali clienti?

Rivolgi la comunicazione al tuo cliente target.

Parlo spesso di cliente target come parte fondamentale del sistema di acquisizione clienti per il salone.

Ma in questi anni mi sono resa conto che “cliente target” è un  modo di dire molto chiaro per me e molto nebuloso per molti dei miei lettori.

Insomma, ho deciso di spiegarti bene di che si tratta perché questo è un punto fondamentale per aumentare i profitti del tuo salone. …

Come evitare che i clienti ti scelgano solo in base al listino

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Parrucchieri indignati per l’abbassamento del listino di saloni concorrenti,  scrivono sui social, sulle loro pagine facebook e sulla loro pubblicità in generale:

“Qui da noi solo servizi e prodotti di qualità”

“In questo salone alta qualità al giusto prezzo”

Se pensi che questo sia un modo efficace di comunicare ai tuoi clienti che fai la differenza, che i tuoi prezzi sono più alti perché la qualità che offri in termini di prodotti e servizi è elevata, ho una notizia per te: questo tipo di comunicazione è assolutamente inutile poiché è incomprensibile.

“Qualità” è una parola che può ingannare

Ognuno di noi pensa di sapere cosa sia la qualità in generale, mentre in realtà ognuno di noi ha il suo personale concetto di qualità.

Per farti capire quanto la qualità sia un concetto soggettivo, cioè che varia da persona a persona, ti faccio un esempio.

Immagina questa scena: …

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